每年暑期，教育行业都会掀起一场惨烈的抢人大战。今年的战况更是非比从前，已经从线下蔓延到了线上，除了本土品牌的线下培训班，学而思、作业帮、猿辅导、掌门1对1、一起学、跟谁学、VIPKID等在线教育品牌都纷纷入局，上演了一场名副其实的“百校大战”。

“在家学，更有效，就上学而思网校，有主讲，有辅导，两个老师一起教……”

今年夏天，学而思网校开始大规模投放电梯广告，这段童谣试的广告不知又洗了多少家长的大脑。

一位教育行业投资人说，“巨头发起了战争，学而思开始投放，你不投放你就没生意了，这就是个很残酷的事情。”他判断，“不会一年就结束战争。”

学而思的发力，来自市场整体增速放缓的压力。在互联网行业，一个领域能够站到最后的往往不会超过两家，在线教育行业已经迎来了关键的洗牌期，谁也不想在这个时候被淘汰。

一般大网课分四个季度：暑假班、秋季班、寒假班、春季班，其中暑假班往往是低价引流期，它的效果直接决定了秋季班的续报率，影响着一家公司一整年的增长趋势，甚至是一年的收益。因此，各大网校之间的竞争就异常激烈。除了百度搜索推广、头条信息流广告、微信朋友圈、电梯、地铁、公交站等常见的广告投放渠道，抖音、快手等短视频平台也成为广告投放的重地。据业内消息称，学而思、猿辅导在腾讯和头条系分别消耗了数亿元广告投放。加上作业帮，在线教育“三大金主”每一天的广告投放，平均达到1000万人民币。而投放转化率一般在20%-30%之间，这也就意味着，如果暑期的学员招生总数突破100万人，到秋季班如有20万人续报，以单门正价课1500元为准，秋季该平台总营收将达3个亿。

据了解，今年暑期学而思网校和作业帮招生总数均突破了200万人，秋季正价课招生量在100万量级左右，也就是约15亿营收入账。猿辅导等不止一家公司的暑期招生突破了百万人次。学而思网校和作业帮原班续报的续报率都在80%左右。

和大多数具备所谓“风口”属性的互联网商业领域相同，在线教育也有自己的烧钱逻辑和特点，几乎所有的在线教育公司营收和增长背后，都有着数额巨大的投入。

9月中旬，随着中小学生相继开学，K12在线教育的秋季招生临近尾声，这场持续近100天的混战进入倒计时。被在线教育巨头收割后的教育市场只剩一场残局，留给中小型公司的客户不及万分之一，随着行业资源的不断聚集，中尾部公司必将慢慢“被退出”市场。

初创公司也并不是没有机会，找到垂直细分赛道，渗透率还没有被满足的，依然会有一定的市场。另外，教育行业与滴滴、美团这样的平台性质不同，能够聚集无限大的人群。在线教育其实更像是拥有互联网性质的服务行业，如果只是依靠烧钱获取用户，而不重视师资力量、教学水平、课程体系，最后依然会被淘汰。

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