略知专访大象定位林建红:单枪匹马闯中原,用定位成就品牌力量

略知平台 每周更新 2020-03-27 17:33:39

背负着“中原品牌崛起”的使命,林建红已经坚持前行了十二年。正如她自己所说:“这是一场没有终点的沙漠徒步,但只要认清了方向,时间就是朋友。”

多年前,大年三十,林建红经新郑机场回家乡福建,与相别一年的家人团聚。临登机前,她偶然间看到自己服务的品牌投放在机场的巨幅广告牌,当即就发现广告内容与其品牌定位不符,于是给品牌方负责人发去了一段长长的建议,希望对方能够进行修改更换。对方欣然听取了林建红的建议,表示正月初六上班后会第一时间更换。

 

正月十五当晚,林建红结束了连续一周的奔波,就马不停蹄地从福建飞回郑州,因为第二天还要为50余位企业家朋友开展面授课。

 

时隔半个月后,当林建红再次回到新郑机场,发现之前的广告牌依然高高悬挂,对来往的旅客造成混乱的认知。她立马拨通了品牌方负责人的电话,与其进行了“彻夜长谈”。两天后,对方给林建红发来了一张照片,是新换上的广告牌。

 

看到这里,如果你认为林建红是一个偏执的广告人,那就大错特错了。

 

 

一、3分天注定,7分靠打拼,爱拼才会赢
 

2008年,林建红“临危受命”,接受母校委托只身前往郑州,创立了厦门大学EMBA河南教学中心。当时,河南的EMBA教育被北京、天津、武汉、西安等北方高校所垄断,而远在千里之外的厦门大学完全不被市场所认可。对于研究品牌和消费者多年的林建红来讲,如何在河南市场建立品牌认知度,虽然她胸有成竹,却也是不小的挑战。

 

林建红身上散发着南方姑娘的温婉气息,但骨子里却蕴藏着福建人“敢打拼”的劲儿。初来郑州人生地不熟,她就用最直接的办法,去办公室逐个登门拜访。了解顾客,深入调研是第一步。每次与客户沟通后,林建红都对潜在客户有了更深层次的掌握。那下一步该如何提升拓客速度呢?

 

经过筹备策划,林建红针对目标客户开展公益讲课,为各地企业家做知识分享。站在讲台上的林建红看起来柔柔弱弱,但只要一开口,就会产生一股磁场,吸引现场所有人的目光。

 

就这样,林建红用一场又一场观点独到、干货满满的演讲,吸引了一大批企业高管,短短数月就实现了从0到100的跨越。从此,品牌的力量逐步彰显,厦门大学EMBA的品牌因为学员的高速增长和百分百满意度而备受瞩目,得到母校的称赞。

 

 

二、大象定位:专注战略定位的那些事
 

虽然EMBA的事业顺风顺水,但林建红敏锐地发现,外部愈发激烈的同质化竞争,对于企业家的战略能力要求越来越高。EMBA课程着重培养企业管理者在企业内部如何提升管理效率,但在企业外部,如何找到正确的方向,如何在竞争中赢得顾客,更是亟待突破的关键点。

 

林建红想到了“战略定位”,这个被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”,正是解决之道。机缘巧合之下,林建红接触到了特劳特咨询,与其达成合作。尽管定位理论在美国早已被奉为“商业圣经”,但在中国的境遇就如同林建红刚刚建立厦门大学EMBA河南教学中心时一样,企业家对此知之甚少,更不用说深处内陆的河南,大多数企业家对“定位”还是闻所未闻。

 

 

为了帮助身边的企业家解决发展难题,林建红“明知山有虎,偏向虎山行”,开始在区域开创“战略定位”这个新品类。她将自身的心理学、教育学、管理学功底,与定位理论相结合,在河南坚持不懈地传播定位理论和企业咨询实践,积极与国内顶尖的定位咨询机构探讨交流,邀请谢伟山、连进、姚荣君等定位专家,以及分众传媒创始人江南春、老乡鸡创始人束从轩等全国在实践定位中成果显著的企业家来到河南,不惜代价地推动河南企业家更快更好地应用定位。

 

“未来企业的竞争,将是品牌的竞争。”深刻认识到这一点的林建红,将“大象定位”这个品牌逐渐带入了企业家的视野。2017年之后,战略定位开始成为企业家群体中一个火热的话题,尤其是在河南。林建红作为先发者,已率先形成了一套系统化的战略定位落地体系,从课程到咨询,从区域领导品牌到全国发展,一切看似顺理成章,背后其实是一次定位应用的成功实践。

 

截至目前,大象定位已为中国40000+企业高管提供咨询与课程服务,服务的品牌都实现了持续的增长,取得了8年高达50倍增长的佳绩。受益于定位课程和定位咨询的企业家越来越多,他们也主动在各种场合为大象定位背书。

 

 

作为一名业内少有的女性咨询师,林建红结合自身功底和优势,服务于消费类、服务类、教培类、金融类等品牌,尤其擅长“消费心理调研和顾客认知构建”,把女性咨询师的敏锐细致发挥到极致。在业内,林建红也率先转型线上,成为首个在喜马拉雅FM推出定位课程的签约讲师,课程销量位列商业财经榜前三甲。

 

 

起家于河南,原本并不占优势,但林建红步步创新。学过定位的企业家都知道,品牌、品类、差异化、信任状,再加上配称到位,那么发展将是自然而然。

 

即便取得如此耀眼的成就,但当林建红被问及“您最得意的案例是哪个”时,她的回答却是:“目前还没有,应该在未来。”

 

 

三、如果不能为客户创造价值,就是谋财害命
 

林建红曾在接受采访时说:“如果不能为客户创造价值,就是谋财害命。”这种决绝果敢的价值观,或许也正是大象定位与略知“一见钟情”的原因。

 

 

2020年春节,新冠肺炎疫情肆虐,教培、餐饮、旅游等依赖于实体的线下行业首当其冲。大象定位原计划的线下培训课程也被迫取消,林建红主动为所有学员退费。除了为咨询客户服务,调整战略渡过难关之外,林建红给几乎所有学员挨个儿发去慰问信息,并表示如果有需要帮助的地方,一定会尽己所能。

 

“林院长,现在开不了工,不知道该怎么办,给我们出出主意吧!”

 

当了解到“因为开不了工而焦虑”成为大家普遍面临的问题,林建红携团队迅速投入到线上课程的筹备中,这对整个大象定位团队来说都是一项重大的挑战。

 

“没有办法面对面交流,就创造条件进行线上碰面。”面对技术难题,林建红第一时间就想到了大象定位的优秀学员——略知。作为国内专业的知识付费技术服务商,略知率先响应“停课不停学”号召,面向所有客户免费开放,让每个人都可以轻松拥有属于自己的线上教学平台。

 

在略知团队的帮助下,大象定位快速搭建起线上课堂,当天就顺利开展了第一场公益直播课,林建红用定位理论对问题进行拆解,提出可落地的应对策略,为焦虑的学员们打下了一针强心剂。

 

通过略知,大象定位打破了时间和地域限制,相继开展了一系列公益直播课,还邀请到餐饮、教培、互联网、抖音运营、公关传播等各个领域的往届学员来到直播间,为客户伙伴带去线下课堂听不到的精彩分享。同时,林建红亲授的付费直播课程《林建红的定位营销11讲》也成功开班,再一次开行业先河,原本定额50人的课堂,迎来近300人报名。

 

 

“略知的价值,就是帮助客户实现更大的价值。”面对大象定位团队的感谢,略知CEO王文召如是说。两年多时间的发展,略知的背后已有6万余创业者与企业机构的支持,累计服务全国超过2000万用户,成为知识付费赛道里的一匹黑马。

 

 

“三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢。”

 

这首《爱拼才会赢》是大象定位团队在KTV聚会时,林建红的必唱歌曲。背负着“中原品牌崛起”的使命,林建红已经坚持前行了十二年。正如她自己所说:“这是一场没有终点的沙漠徒步,但只要认清了方向,时间就是朋友。”

 

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