略知专访优尼篮球马卫华:躬身入局,两年开出30家店的团队领头狼

略知平台 每周更新 2020-04-16 16:34:32

“危机之下,我辈更应躬身入局。”当听到一位传统线下培训行业从业者说出知识付费领域的新词,你会怎么想?

随着一声哨响,一场青少年篮球赛在优尼篮球运动馆拉开了帷幕。看着孩子们在篮球场上肆意挥洒着汗水,马卫华感觉自己又回到了青春时光。但接下来“打扫战场”立马打破了他的美梦,现场的废弃物料堆积成山,如果请保洁公司来打扫则需要一万多元,这对于刚创业不久的马卫华来说可是一笔不小的花费。
 
大家正愁着,只听马卫华大吼一声:“来吧!”然后脱掉上衣,抄起扫把和垃圾铲就干了起来。大家伙看到老板“身先士卒”,体内的斗志也被点燃。于是,当晚楼下跳广场舞的大爷大妈们就看到十几个光着膀子的小伙子拎着垃圾袋跑上跑下,感叹着这些年轻人可真是拼。
 
打扫完后时间已过12点,叫来辆垃圾车却只能拉走一半,要再等第二趟。趁这个空挡,马卫华看到附近还有一家烩面馆开着门,就请大家去吃了碗烩面。饭桌上,他语重心长地告诉伙伴们:“千万不要轻易选择创业啊!”
 
垃圾车迟迟未到,天却突然下起了暴雨,众人伴随着哗哗雨声就直接在场馆的沙发上、地板上睡了去。凌晨五点多,垃圾车师傅来叫醒了大家,将全部垃圾装上车,结束了一天一夜的忙碌。
 
此时,电动车的笛声已经陆续响起,街边卖胡辣汤的铺子也排起了队。一夜暴雨过后,升起的太阳格外耀眼。
 

 

1、你可能对篮球的力量一无所知

马卫华1米92的个子,加上浑身壮实的肌肉,一眼看去就是打篮球的好料子。看着他家里摆放着各种篮球赛的奖杯,你绝对想象不到马卫华在中小学的时候还是“中看不中用”——百米跑不过女生,立定跳远不及格,受尽了同学的嘲笑。马卫华心里喊着大大的不服。

 

“我知道每一天凌晨4点洛杉矶的样子。”科比的一句话刷爆了网络,也击中了马卫华,从此成为他的座右铭。每天早上5点,马卫华腿绑沙袋跑步,风雨无阻,球技也在不断的训练下突飞猛进。借助优秀的体育成绩,马卫华考入河南大学体育教育专业,大学期间驰骋篮球赛场,并依此赚足了学费。

 

 

毕业后,马卫华成为大学的一名体育老师,在此期间还完成了河南师范大学的研究生学业。他说:“如果要说对我人生影响最大的人,科比一定是其中之一。要说最应该感谢的,那就是篮球。”

 

 

2、从大学体育老师到两年开出30家店的总经理

高校每年的体育测试,几乎是每个非体育生的噩梦。马卫华发现即便是到了大学,“百米跑不过女生,立定跳远不及格”的人还是比比皆是,更不用说千米长跑和引体向上,能够完成的学生可谓屈指可数,这仿佛让他看到了从前的自己。

 

马卫华认为身体素质差是长期积累的结果,解决问题要从娃娃开始。而自己所擅长的篮球恰恰是最适合孩子身体成长的运动,涵盖了跑、跳、拍、投等多种运动形态,团队合作的竞争方式更能有效地促进孩子身心素质的全面发展。

 

2016年暑假,马卫华和几个志同道合的伙伴开始尝试办一个篮球培训班。顶着三十七八度的高温,马卫华每天都去附近的商场和小区门口发传单。功夫不负有心人,凭借专业的实力背景,他们迅速招收了一批学员。通过这个经历,马卫华也发现篮球培训市场鱼龙混杂,不规范的教学会对青少年的成长造成很大伤害。一颗围绕篮球教育培训的创业种子悄然在马卫华的心中生根发芽。

 

2016年12月,优尼篮球诞生。马卫华致力于将体适能训练和“快乐篮球”理念融入到课程中,推动篮球培训走进社区。所以与大家印象中的水泥地、铁栏杆的篮球场不同,优尼篮球把场馆开在了商场里,卡通的装修风格、多彩多样的道具、丰富的课程内容使孩子乐在其中。马卫华也常常与孩子打成一片,除了篮球,动漫、游戏都能聊到一起。

 

 

两年多的时间,马卫华率领着优尼篮球团队开出了30家店,创造业内奇迹。但这对他来说只是一个起点:“优尼篮球的目标是扎根郑州,辐射中原,走向全国。我们要让每个家庭的家门口都有一家优尼篮球运动馆。”

 

 

3、勇当铁军领头狼,秘密武器浑身藏

2020年春节以来,新冠病毒疫情让整个线下教培行业停摆,学员退费、门店关停之声不绝于耳,但优尼篮球却收到了1000多名学员的续费。当被问及有何招生秘笈之时,马卫华自豪地说:“我的背后有一支敢打敢拼的‘优尼铁军’。”

 

 

“优尼铁军”便是优尼篮球团队中的“招生特种兵”,地推、电销、社群都是他们的法宝,也是优尼篮球营业额的坚实保障。一支强大的队伍都需要有领头狼,马卫华就是那一个,他直接领走60%的业务量,奋勇冲在第一线。

 

马卫华的秘密武器可不只有铁军。战略定位、2-7-1法则、阿米巴模式、股权激励等企业经营管理方法都被他融会贯通,打造出了一套属于优尼篮球自己的管理模式。

 

“短期发展靠营销,中期发展靠服务,长期发展靠产品。”深知这一点的马卫华不惜重金聘请北京体育大学的研究生、博士生组建课程研发团队,远赴克罗地亚学习篮球教学体系,与全国十几所高校开展校企合作吸纳优质的师资力量。“走进优尼,无论你到哪个城市,都是你的家。”经历了创业的艰辛,马卫华为员工提供了内部创业的舞台,他希望每个人都可以在优尼篮球发光发热,实现自己的梦想。

 

 

4、危机之下,我辈当躬身入局

3月6日,面向体育培训机构校长的“优尼篮球商学院”迎来首次线上课,当天就有120余位学员报名。在此前一天,马卫华在略知直播间给大家分享了自己的创业经历,其中一句话让人记忆犹新:“疫情危机之下,我辈当躬身入局,才能找到突破的机会。”

 

 

听到一位线下培训行业人士说出知识付费领域的新词,这不禁让人惊讶。但当得知优尼篮球与略知之间的紧密合作,也就不足为奇了。

 

在一次企业创始人的培训课堂上,马卫华结识了略知CEO王文召,两个85后男儿一拍即合,当场就达成了合作。作为国内专业的知识付费技术服务商,略知旗下的教培班长系统和SaaS云平台分别针对线下机构管理与线上培训教学的使用场景,全面帮助教培机构完成数字化转型。

 

通过教培班长系统,优尼篮球实现了AI人脸识别打卡,建立起学员的成长档案,利用大数据统计分析不断提升教学效果。通过略知SaaS云平台,优尼篮球搭建了属于自己的企业内训平台,利用视频录制和直播的形式,让各分店员工都能进行统一的线上培训,并监测学习进度,同时将课程内容留存沉淀,便于回看复习及新员工入职培训。

“要积极拥抱时代的变化,因为打败你的往往不是同行。”拍抖音、开直播、办商学院、做知识付费,马卫华从未停下创新的脚步。

 

 

大年初三早上,从睡梦中醒来的马卫华得知科比逝世的消息,不禁感慨万千:“我的青春没了。”那天,马卫华在楼下拍了一上午篮球,篮球撞击地面的清脆声音在空中久久回响。

 

“因为篮球,我自力更生完成了大学学业;因为篮球,我毕业后就有了好工作;因为篮球,我结识了一帮志同道合的朋友;因为篮球,我找到了一生奋斗的事业。”对于篮球,马卫华认为是热爱,是落地的情怀,是成真的梦想。他由衷地说:“我会倾尽满身热血,让更多的人感受到篮球的价值和快乐。”

 

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